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科普教育小论文竞赛系列:我们就是这样被超市算计的

发布时间:2019年09月09日 16:19 作者: 点击:[]

我们就是这样被超市算计的

——生活中的经济学

政治组:李红

超市就是商品开放陈列、顾客自我选购、排队收银结算,以经营生鲜食品水果、日杂用品为主的商店。它在我们的生活中扮演者非常重要的角色。我们生活中的一切日用品,基本在超市都可以一站式购买到,非常便利。不知道大家有没有发现,每次去逛超市,买的总比预想的多,有些商品买回来就感到后悔。这是为什么呢?答案让人大吃一惊:我们一直在被超市算计着。

兵法有云:知己知彼百战百胜。要想守护好我们的钱包,就要了解超市,做到理智消费。本文就超市里的一些套路,给大家进行一次简单的科普。

所有的超市,超市里所有的一切——从货架的摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都是经过了精心的设计,目的只有一个,就是把钱从消费者的口袋里掏出来。它们是怎么做到的呢?

一、把利润最高的商品摆放在与视线平齐的位置。

超市里的商品摆放都有一个共同的原则:你最容易拿到手的永远都是商家最想卖的。因为据调查显示:销售最佳的商品摆放位置依次为与顾客视线平齐处,齐腰处和齐膝处。其中顾客视线平齐处是最佳摆放位置,可以增加70%的销售量。所以,超市一般把利润较高或者快过期的商品放在1.5米到1.7米的高度间,方便消费者看到后随手就能拿到。

二、把最想卖出去的商品放在右边

超市里的购物通道一般都是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这样做也是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往收款台和出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在购物通道或者展柜的右边,顾客经过时,会被一些本来不需要的商品激起购买欲。

三、薄利多销的商品,一般摆在入口处

大家有没有发现,经常一进超市,迎面可能就是一堆特价商品。这时你要保持冷静,越容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或者急于出手的商品。一般来说,挨近入口的地方,放的多是“薄利多销”、购买频率较高的商品,以吸引你进门,比如,书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重的商品一般放在超市中间偏后的位置。

四、把新鲜的商品摆在最里面

超市总是希望把先进的货卖出去,所以,摆放牛奶、酸奶时,喜欢把最新鲜的摆在最里面,每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品,也都是把新鲜的产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的,那就把里面的商品掏出来。

五、超市里的利润最高的是蔬菜和水果

超市里的蔬菜大多陈列在中心位置,这有两个方面的原因:一是,心理学研究发现,由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里,因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋,占有欲和购买欲容易被激发。二是,农产品是超市里利润最高的产品,大多数超市都将这个区域承包给供应商,虽然价格比菜市场贵得多,但在超市也能卖出去。

六、商品价格“拆东墙补西墙”

超市里有一整套复杂的价格策略,你可能会看到“天天特价”,“3公里范围内最低价”等吸引眼球的标语,但是实际情况,并非如此。超市使用心理学上的“晕轮效应”,将视频、日杂等生活必需品价格定低一些,让你形成这家超市比较便宜的印象,并且不自觉地以为所有的东西都便宜。

七、现烤的东西以“味”诱人

超市里面包房中飘出的浓郁香味总让人无法拒绝。一般人认为现烤面包、做熟食是为了新鲜,其实,这是超市的“嗅觉营销”。研究发现,事物的香味会刺激人体各消化酶的分泌,调动与欲望相关的情感中枢,即使你不饿,也会在不知道不觉中增加了事物的购买量。

八、儿童的钱最好赚

最容易出现购买冲动的是谁?当然是孩子。儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上操纵父母。正是利用了这种消费心理,超市里有一套赚孩子钱的套路:第一种就是精心布置儿童产品区(玩具、零食等)展柜;二是在孩子的必经之路设下埋伏;最后,在超市的收银台旁边也会放一些孩子伸手就能拿到的东西。

九、买一赠一的猫腻

世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的销售经验认为,折扣标志可增加销量的23%。但其实也有陷阱:有些商家悄悄提高商品价格后在附送赠品。比如一瓶洗发水本来20元,现在买一瓶洗发水送一块价格2元的香皂,但是洗发水的价格被悄悄提高到了22元。特价区也是经常“浑水摸鱼”。比如在特价区混有一些原价的东西;在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家,同时混放着其他品牌,一些不细心的顾客会误买。很多特价的商品也并不是“超值”。

十、大包装并不比小包装更贵

很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维,这也成为了超市的一种“销售心理战术”。逛超市时,你可以算一算,很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在与休闲食品中,如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往不是整数,比如480克、485克等,消费者一时也算不清到底哪种更划算。

当然,篇幅有限,我们无法罗列所有的现象,但是总而言之,超市的一个以营利为目的的企业,所以必须想方设法的把商品卖出去。作为消费者,我们了解了这些“坑”,能很好的避开它们,能够做到理想消费很重要。生活中处处都有学问,运用好我们所学的经济学知识,可以守住我们的钱包,少做后悔消费的行为。

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